USANA 葆婴全球市场策略

一、USANA 葆婴全球市场策略概述

USANA 葆婴自成立以来，始终秉持着“成为世界上最健康的大家庭”的企业愿景，致力于为全球消费者提供高品质的健康产品和服务。其全球市场策略的核心在于坚守价值观、坚守直销模式，并不断创新。在产品研发方面，每年投入数百万美元，开发一系列高端优质产品组合，以满足世界各地消费者的需求，尤其关注中国人群的特殊需求。在技术创新上，加大关注和投入，为经销商提供成功所需的有效工具。同时，积极履行企业社会责任，通过公益项目提升品牌形象和社会影响力。 例如：截至 2023 年底，优莎纳公益基金已在中国捐赠了超过 2900 万元人民币的善款和物资。“爱加餐”项目覆盖 10 个县，改善了 50 所学校的饮食，为 2.5 万人次的贫困儿童提供了超过 114 万份餐食1。通过“乡村天使项目”，为当地的乡村医生提供了关键医疗资源，并在中国乡村地区建立了 4 所康复小屋1。2023 年 7 月，又发起倡议关注青少年体重干预项目，并与专家合作，助力健康中国。

二、USANA 葆婴在不同国家的市场策略

USANA 葆婴在不同国家的市场策略有所侧重。其中，中国市场是其全球策略的重中之重。自 2010 年进入中国市场以来，USANA 葆婴一直积极适应中国市场的特点和需求。

加大在中国的投资，包括增设生产线、扩大研发团队、增加数字化工具和业务创新方案。

与北京中医药大学的近 50 名不同领域的专家展开合作，以更好地满足中国消费者对健康产品的需求。

积极参与中国的公益事业，通过一系列公益项目提升品牌在中国市场的知名度和美誉度。

三、USANA 葆婴全球市场策略的成功案例

USANA 葆婴在中国市场取得了显著的成功。中国已成为其全球最大的消费市场，2023 年 USANA 全球净销售额为 9.21 亿美元，大中华区净销售额为 4.76 亿美元，占全球净销售额的 51.7%1。此外，“超越非凡”2024USANA 葆婴全国经销商大会的成功举办，展示了公司在中国市场的强大影响力和凝聚力。

四、USANA 葆婴全球市场策略的发展趋势

未来，USANA 葆婴将继续坚持其全球市场策略的核心原则，同时根据市场变化和消费者需求进行调整和优化。

持续加大在中国市场的投入，进一步挖掘中国市场的潜力。

更加注重产品创新和技术升级，以适应不断变化的健康需求和市场竞争。

加强数字化营销和服务，提升消费者体验。

五、USANA 葆婴与竞争对手的市场策略比较

USANA 葆婴具有独特的市场竞争优势。

专业背景方面，葆婴葆必康的创始人麦伦�华斯博士是全球营养学界、免疫学界泰斗，为公司的产品研发提供了强大的专业支持。

产品方面，其产品在北美权威营养学专著《营养学评鉴指南》中连续四版评分列第一名，且部分产品被收录于多国的《医药宝典》之中。

前景方面，业绩逐年稳定增长，在中国市场的发展尤为迅速，股票增长显著，并积极投资建设生产基地。

奖金制度方面，其独特的细胞式奖金制度以零风险、无压力、高接受度及成功率高而著称，连续十年获“最受直销商欢迎大奖”第一名。

认证方面，荣获多项国际认证，包括 GMP 工厂认证、全美专利证书、美国药典推荐等。